Nawozy stosowane w rolnictwie to towary masowe, ciężkie, o dużej objętości, o określonych wymaganiach dotyczących warunków transportu i przechowywania. Dodatkowo jest wiele rodzajów nawozów jak: nawozy mineralne, nawozy jednoskładnikowe, wieloskładnikowe, w granulkach, w płynie, nawozy organiczne, naturalne, które są produkowane w różnych ilościach.
Produkcja i sprzedaż nawozów w Polsce
Produkcja nawozów w Polsce to ok. 5,5 mln ton w skali roku. Nawozy produkowane są przez cały rok, żeby wyprodukować odpowiednią ilość, a zapotrzebowanie jest sezonowe. Są odpowiednie rygorystyczne przepisy dotyczące warunków magazynowania. Przykładowo, żeby pokazać skalę problemu: produkcja saletry amonowej w Puławach to 6000 ton w ciągu doby, a magazynować można do 300 ton na jednej pryzmie, zakład nie jest w stanie zmagazynować produkcji dziennej. Żeby nie „zakorkować” zakładu produkcyjnego, konieczny jest sprawny system magazynowania i dalszej dystrybucji. Produkt musi wyjeżdżać z zakładu na bieżąco odbierany przez wyspecjalizowanych dystrybutorów. W przypadku odbioru przez odbiorców indywidualnych każdego dnia należałoby obsłużyć tysiące samochodów, co jest logistycznie niemożliwe.
Gdyby firma próbowała uruchomić własny system dystrybucji dla klienta indywidualnego, koszt takiego systemu znacząco podniósłby cenę produktu. Odbiór i transport ciężkich, towarów masowych na duże odległości, przez odbiorcę indywidualnego, podniósł by znacznie cenę finalną produktu, byłby nieopłacalny. Dodatkowo są komplikacje, na rynku nawozów, związane są z niestabilnymi cenami gazu, zmianami vat, systemami dopłat, zawirowaniami na rynkach światowych i związanymi z tym cenami nawozów.
Masowa dystrybucja nawozów
W przypadku towarów masowych dystrybucją zajmują się wyspecjalizowane firmy, w różnych miejscach kraju, blisko odbiorcy końcowego, dysponujące odpowiednimi warunkami magazynowania i odpowiednimi zespołami doradców handlowych ogarniającymi również skomplikowaną „papierologię” związaną ze sprzedażą nawozów w dużych ilościach. Trochę inaczej wygląda sprzedaż nawozów ogrodniczych i rolniczych dla hobbystów i profesjonalistów. Niektórzy producenci nawozów uruchomili swoje systemy sprzedaży umożliwiające zakup nawozów również bezpośrednio u producenta.
Zakup nawozów bezpośrednio u producenta
Przykładem firmy, która zgodnie z bieżącymi potrzebami rolników, ogrodników, sadowników, hobbystów i profesjonalistów uruchomiła bezpośrednią sprzedaż niektórych nawozów, jest działająca na polskim rynku od 1947 roku GRUPA INCO S.A. Firma posiada w swoim portfolio między innymi nawozy mineralne wieloskładnikowe i nawozy mineralno-ogrodnicze znane pod marką Florovit ARGO dla profesjonalistów zajmujących się uprawą rolniczą, sadowniczą i ogrodniczą; Azofoska, Florovit, Florovit Pro Natura i Fruktovit chętnie stosowane przez hobbystów. Zawirowania cenowe i surowcowe rynku nawozów, a jednocześnie wzmożone zainteresowanie produktami, jakie obserwujemy w ostatnich latach, podsunęły pomysł sprzedaży bezpośredniej prowadzonej przez firmę INCO S.A. szerokiego asortymentu nawozów ogrodniczych i innych.
Sprzedaż bezpośrednia jest prowadzona przez internetowy sklep firmowy współpracujący z operatorem płatności elektronicznych T-Pay, transakcje są szyfrowane i w pełni bezpieczne. Skompletowane paczki są dostarczane za pośrednictwem firmy kurierskiej w krótkich terminach, zazwyczaj 2-3 dni robocze. Koszty, monitorowanie i szczegółowe warunki dostawy można prześledzić na stronie Sklepu Firmowego Grupa INCO. Niektóre produkty są sprzedawane w niższych cenach przez Outlet.
Sprzedaż nawozów bezpośrednio przez producenta jest korzystna dla odbiorców indywidualnych, kupujących mniejsze ilości produktów, bo: ceny są korzystne, produkt jest świeży z bieżącej produkcji, dostarczany pod drzwi w krótkim terminie, w zamówionych ilościach. Sprzedaż wysyłkowa nawozów jest coraz bardziej popularna, korzystna dla klienta i dla firmy produkcyjnej, jednak nie jest możliwa w przypadku towarów masowych, tym zajmują się wyspecjalizowani dystrybutorzy.